叉車租賃之所以成為客戶的融資決策選項，首先在于租賃可以使承租人可以有不同于設備貸款的諸多好處，滿足客戶多方面的需求。
具體好處分析如下：
一優化財務報表、改善財務結構
企業的財務結構是否合理直接影響企業的經營狀況、融資能力、信用評級和監管要求。融資租賃作為一種融資和理財工具將會有利于企業優化財務結構，幫助企業優化財務報表。
1、調整財務比率
流動比率—采用融資租賃購置，可以減少企業一次性現金的支出；采用出售回租變現有利于流動比率的改善。
資產收益率—采取經營租賃購置設備，屬于表外融資，不會稀釋股權收益，對一些資產價值高于賬面價值的設備做溢價性出售回租，可以適當增加當期收益。
資產負債率—在經營租賃業務中，應付租金不計承租企業的負債，有利于企業在融資活動中保持合理的資產負債比例。
2．資金來源和運用的多樣化。流動資金利用銀行信貸資金，設備貸款采用租賃，不同的資金來源用于不同的投向，有利于提高企業資金使用的綜合效益。
3．有利于保留銀行信貸額度。企業通過獨立機構類型的融資租賃公司開展經營租賃，融資租賃公司成為企業的負債平臺，不會影響企業的資產負債。可以保持企業在銀行的授信額度，穩定企業核心競爭力的資金來源。
二有利于改善現金流的管理
1、減少或不需動用企業自有資金取得設備全額或超額融資。
2、減少企業購置設備的一次性負債投入的壓力。
3、靈活的租金支付可以盡可能適應承租人對現金流的需求。
三有利于消化應稅資源
1、制造、加工和生產型企業采用融資租賃或經營租賃有利于自身的應稅資源和扣稅資源的合理配置。
經營租賃的租金以及或有租金可以稅前列支。有高應稅額的企業，每期租金高于正常折舊。稅前盈利較少的企業，可對實際使用年限長的設備，每期租金低于正常折舊，降低稅前費用，適當增加稅后利潤。
四避免設備陳舊風險損失
1、在經營租賃中可以避免余值風險。特別適合服務運營企業，保持企業資產有效性。
2、采用先租后買或經營租賃，有利于企業選擇適用的新設備或及時更新設備，如IT設備。特別是適合設備先進性是核心競爭力的企業。
五服務便利。
1、叉車租賃有利于與客戶的經營預算相適應或擬補預算缺口。
2、可以獲得其他捆綁服務（購買/運輸/保險/服務/財務咨詢），對高科技設備的租賃更顯重要。
3、融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業能力的融資租賃公司，因為風險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。
愿意采用叉車租賃的多為高端客戶。主要需求因素分為：
1稅收好處推動型。此類客戶多為盈利大戶
2現金流推動型。此類客戶多為服務運營商、加工服務企業和制造業
3財務報告推動型。此類客戶多為上市公司、跨國公司，租賃可為客戶提供表外融資、改善財務比率。
4技術進步推動型。此類客戶多為高科技企業，信息管理設備為主要的租賃物，客戶需要的捆綁服務的經營租賃。
5服務推動型。此類客戶多為跨國公司，建筑施工企業、政府采購等，客戶需要經營租賃出售回租等租賃。
財務角度，叉車租賃的優勢在于：
1、現金流，通過租賃改善現金流管理。
2、股東回報，通過租賃改變收益率。
3、稅收，通過租賃平衡稅負方案。
4、銷售額與生產能力的匹配，透過靈活租賃的方式，達到淡旺季的調節。
5、企業核心資產和資金運用，將非核心資產轉租賃資產。
企業采用叉車租賃有如下好處：
1、減輕一次性支付巨額貨款的壓力
“所有并不重要，使用創造價值”。承租人采用租賃方式獲得設備使用權，可以用使用設備產生的現金流償還租金，租賃期滿可以廉價獲得租賃物的所有權。減輕企業設備購置的資金壓力。
2、多渠道融資，保留銀行流動資金信貸額度
3、匹配收入支出，獲取延遲納稅的好處
我國的相關稅法規定“納稅人以經營租賃方式從出租方取得固定資產，其符合獨立納稅人交易規則的租金可根據受益時間，均勻扣除。”
企業技術改造采取融資租賃方法租入的機器設備，折舊年限可按租賃期期限和國家規定的折舊年限孰短的原則確定，但最短折舊年限不短于三年。”（財政部、國家稅務總局財工字[1996]41號，第四條第三款。1996年4月7日頒布）
企業利用融資租賃方式購置設備可以在三年內提取全部折舊用于還款，相當于實現了稅前還租。為企業增加了發展后勁。
總結：
“所有并不重要，使用創造價值”的理念被越來越多的企業接受的情況下，叉車租賃一定會成為客戶獲得設備使用權的明智選擇。
“全面服務，終端定價”“租賃外包，延伸服務”的理念正在形成，由銀行支持的租賃公司與制造廠商的銷售服務體系或專業化的租賃公司和規模化連鎖化的設備租賃服務公司形成完整的租賃營銷體系產業鏈，租賃營銷服務將替代簡單營銷，服務競爭取代簡單的價格競爭。
進入經濟全球化和網絡經濟的時代，設備流通中實現規模經營、專業化管理、連鎖化服務同樣是租賃業務發展的必然趨勢。
叉車租賃公司與廠商合作就給自己帶來了客戶、帶來了市場。廠商的銷售機構和專業的出租服務公司依靠自己的售后服務系統、廠商的專業能力，可以開展租賃資產的回購、維修、再租賃和銷售，鎖定租賃風險，獲取租賃資產增值利潤。
